Το marketing και οι πωλήσεις στο χώρο του B2B λειτουργούν σε ένα πολύ ξεκάθαρο πλαίσιο με επίκεντρο την συναλλαγή αγοράς. Τις περισσότερες φορές αυτή η συναλλαγή είναι πολύ συγκεκριμένη και απλή. Υπάρχουν όμως και αρκετές περιπτώσεις ενός συνδυασμού αγοράς και πώλησης, ένα “παιγνίδι” θα έλεγα, μέχρι να πραγματοποιηθεί η τελική συναλλαγή.